Minule jsme mluvili o původu první z 36 strategií, která zní takto: Klamat nebe k přeplutí moře. A jaké faktory máme vzít v úvahu, abychom tuto strategii úspěšně aplikovali?

V první řadě je důležitá vlastnost iluze. Originální vysvětlení této strategie má takovou větu, že nebudeme pochybovat o věcech, které často vidíme. Iluze musí být to, co je běžně viditelné a tak nesnadno vede klamanou stranu k pochybám. Jako nejlepší příklad si položíme otázku, jestli chceme skrýt banán na stromě durianovém nebo banánovém?

V příběhu slouží velký stan jako základní prostor iluze. Uvnitř stanu hraje krásná hudba k překrytí zvuku mořských vln, přitom se podávají lahůdky a pití k oslabení smyslů císaře. Jsou to pro císaře běžné věci a navíc tyto hody snadno upoutají jeho pozornost. A proč bylo použito právě stanu? Byl vlastně určen k zakrytí lodních stožárů, které císař mohl považovat za nosné tyče stanu.

Takže iluze musí být něco běžně viditelného, to, co upoutá pozornost subjektu, pokud možno během celého procesu realizace vašeho cíle. Iluze musí být vytvořena důkladně, bez žádného detailu, který by mohl vyvolat pochybnosti. .

Dalším faktorem pro implementaci této strategie je správné načasování. Iluze musí být provedena ještě předtím, než si klamaná strana uvědomí váš skutečný cíl. Jinak by veškeré úsilí nevedlo k oslabení smyslů klamané strany. To znamená, že byste měli takovou iluzi vytvořit co možná nejdříve, zvláště když iluze závisí na určitých časově náročných faktorech, jako je například mořský příliv a odliv.

V neposlední řadě je důležité co nejlépe znát klamanou stranu. Musíme znát zvyky, povahové rysy a záliby klamané strany, abychom pro ní úspěšně vytvořili iluzi. Kdyby si císař neužíval s dobrým alkoholem, jistě by nedošlo ke snížení jeho bdělosti a brzy, ještě před nástupem na loď by uslyšel zvuk mořských vln.

Mnoho podobných případů zavedení této strategie bylo již dávno v minulosti, ještě předtím, než strategie zakotvila formou fráze. Ve čtvrtém století před naším letopočtem, když se Čína nacházela v období Válčících států, armáda státu Qin se jednou vypravila proti státu Zhao a obklíčila jeho hlavní město. V okamžiku nebezpečí král státu Zhao poslal králi státu Wei několik žádostí o pomoc. Protože mladší bratr krále Zhao a mladší bratr krále Wei, Xinlingjun, si udrželi manželský vztah mezi dvojicí z obou rodin, král Wei nakonec poslal sto tisíc vojáků. Zastavili se však daleko od hlavního města státu Zhao, neboť jejich velitelé se báli impozantního vzhledu státu Qin. Když se o tom dozvěděl Xinlingjun, cítil se nervózně a trápilo ho, že nezískal právo na velení armády. Jeden z jeho stratégů mu navrhl obrátit se na nejoblíbenější konkubínu krále Wei, Ruji, aby od krále ukradla předmět symbolizující velicí právo. Protože právě Xinlingjun jí pomohl zadržet atentátníka, který zavraždil jejího otce, konkubína se chtěla Xinlingjunovi zavděčit a vyhověla jeho žádosti. Jakmile Xinlingjun získal právo na velení armády, spěchal do přední linie a vydal příkaz k zahájení útoku na tábor nepřátelského státu Qin a tím dostal stát Zhao z nebezpečí. To byl názorný příklad aplikace dané strategie.

Seznámili jsme vás s první z 36 strategií, která zní: Klamat nebe k přeplutí moře. Na závěr bych tuto strategii zobecnil takto: Vybuduj si imidž, která působí dojmem něčeho starého a známého. A zatímco všichni vidí jenom to, co už znají, můžeš neviděn, coby starý stratég, řídit své operace.