1. část

V posledním červnovém dnu se v Praze uskutečnil mezinárodní odborný seminář věnovaný obchodu s Čínou, který pořádala Pražská letní škola mezinárodních obchodních transakcí (PSS).

Na tomto semináři byla také přítomna ředitelka pražské pobočky Hongkongské rady pro rozvoj obchodu, paní inženýrka Kateřina Zapletalová, kterou jsme požádali o rozhovor.

Vyslechněte si první část tohoto rozhovoru:

„Paní ředitelko, Vaše instituce, tedy Hongkongská obchodní rada, upoutala moji pozornost poprvé na brněnském veletrhu Amper 2014, kde jste měli velmi zajímavý seminář, který dokázal zaplnit velký kongresový sál. Díky evidentnímu úspěchu této akce lze předpokládat, že o Hongkongské obchodní radě ještě hodně uslyšíme. Jak dlouho vlastně tato instituce působí v České republice?"

„Zastoupení pro Českou republiku a Slovensko bylo založeno v Praze v roce 2005. Předtím fungovalo zastoupení ve Vídni. Hongkongská obchodní rada ale uviděla, že potenciál České republiky a Slovenska je o hodně větší, a proto tedy přesunula pobočku do Prahy, kde úspěšně fungujeme."

„Můžete, prosím, stručně charakterizovat pro naše čtenáře a posluchače předmět a obsah činnosti, a také význam Hongkongské obchodní rady?"

„Hongkongská obchodní rada má za cíl pomáhat převážně malým a středním podnikům z České republiky a ze Slovenska s jejich obchody s Čínou a s Hongkongem. Pomáháme jak importérům, tak exportérům. Naší, řekla bych, hlavní náplní je organizace mezinárodních veletrhů v Hongkongu, kde pražská kancelář podporuje malé a střední podniky v tom smyslu, že jim poskytujeme sponzorované ubytování nebo příspěvek na dopravu, aby se jeli na tyto mezinárodní veletrhy podívat. A vlastně tam potom oni nacházejí svoje obchodní partnery, a tam už na místě domlouvají svoje obchody.

Takže toto je, řekla bych, naše taková nejviditelnější činnost. Dále, samozřejmě, můžeme i na požádání vyhledat obchodního partnera nebo poradit, jak vůbec obchodovat s Hongkongem a s Čínou, na co si dát pozor. A k tomuto tématu organizujeme pravidelně i semináře, jak v České republice, tak na Slovensku, nejenom v Praze a v Bratislavě, ale i v jiných, menších městech, v regionálních městech, jako například Liberec, Pardubice, Brno."

„Naše posluchače a čtenáře by možná například zajímalo, v čem spočívá provedení takové identifikace zahraničního obchodního partnera, a zda to nemůže být hodnoceno v zahraničí jako projev nedůvěry, který odradí dobrého zahraničního partnera od předpokládané spolupráce?"

„Tak, tady vlastně těch společností v Číně a v Hongkongu, které by rády obchodovaly s našimi českými podniky je velké množství, a ne o všech se dá říci, že by zrovna byly solidními obchodními partnery a skutečně že by na ně bylo spolehnutí, a proto je potřeba si nějak toho obchodního partnera prověřit. Je na to vícero nástrojů a možností. Řekla bych, že co asi úplně nejvíce doporučuji, je skutečně jet do Hongkongu, do Číny a setkat se s tím obchodním partnerem, protože jenom výměna e-mailů mnohdy nestačí. Mnohdy nestačí ani například, když zavoláte do dané společnosti. Přece jenom si nemůžete být stoprocentně jisti, že jste se dovolali skutečně na pevnou linku, do společnosti, která tam sídlí, tak jak má uvedeno například na webových stránkách. Takže my – ano, doporučujeme je prověřit. A nemyslím si, že by to bylo bráno jako nějaká nedůvěra. Oni jsou na to zvyklí. Stejně tak, jako oni si prověřují nás. Oni si také prověřují, jestli obchodují s někým, kdo skutečně má ten kapitál a zboží uhradí."

„Bylo by možná zajímavé se také zmínit o tom, kolik má Hongkongská obchodní rada v průměru za rok českých a slovenských klientů a jaké typické problémy řešíte?"

„Naše kancelář eviduje přes 1000 společností, které za rok navštíví hongkongské mezinárodní veletrhy a pokud bych měla za klienty považovat ty, se kterými více spolupracujeme nebo kterým radíme, tak bych řekla, že je to tak kolem 300 českých a slovenských společností.

A těmi nejčastějšími dotazy je skutečně taková banální záležitost, jak začít importovat zboží z Hongkongu a z Číny, na co si dát pozor? Takže, řekla bych, největšímu počtu klientů my poradíme na našich seminářích, kde všechna tato témata zazní, a kde jim odborníci i z jiných společností poradí, na co si dát pozor.

Přibývá společností, které se zajímají o to, jakým způsobem založit pobočku v Hongkongu, protože se dozvěděly, že to není zas tak složité, a že to skutečně přináší i jisté výhody – mít zastoupení pro Asii právě v Hongkongu, takže toho přibývá.

No a potom se setkáme samozřejmě i s dotazy: ,Co dělat v případě, že jsme odeslali peníze našemu obchodnímu partnerovi a nedošlo nám zboží, nebo zboží nám došlo poškozené? Jak vlastně s takovýmto problémem naložit?´

To většinou už bývají ty skoro neřešitelné situace. Takže u těchto případů bych byla velice ráda, kdyby jejich počet klesal."

Příště náš rozhovor dokončíme.

B.S.