2. část

V posledním červnovém dnu se v Praze uskutečnil mezinárodní odborný seminář věnovaný obchodu s Čínou, který pořádala Pražská letní škola mezinárodních obchodních transakcí (PSS).

Na tomto semináři byla také přítomna ředitelka pražské pobočky Hongkongské rady pro rozvoj obchodu, paní inženýrka Kateřina Zapletalová, kterou jsme požádali o rozhovor.

Nyní vysíláme závěrečnou část tohoto rozhovoru.

„Paní ředitelko, za pobytu v Číně se můžeme občas setkávat s názorem, že Češi neumějí obchodovat. Je to, podle Vašich zkušeností, názor opodstatněný, popřípadě, které kroky by mohly vést ke zlepšení takovéto situace?"

„Obecně si troufám říct, že český obchodník není moc trpělivý, že tu trpělivost se musí naučit, pochopit hlavně ty odlišnosti v čínské obchodní kultuře a myslím si, že společnosti české a slovenské, které skutečně již jsou těmi etablovanými obchodníky, tak ty jsou trpělivé. Naučily se, že není dobré „tlačit" na vašeho čínského partnera, dávat jim, řekla bych, „nůž na krk," nebo nějaké lhůty, že to určitě tomu obchodu nepřispívá.

Určitě na našich seminářích se lidé dozvědí i něco málo z té čínské a hongkongské obchodní kultury a na co si dát pozor. Skutečně, zveme si tam vždy nějakou českou společnost, která už delší dobu obchoduje s tímto regionem a oni rádi těm začínajícím českým podnikatelům poradí, jak třeba jednat s hongkongským obchodním partnerem, že je potřeba skutečně být pozvaný na tu večeři, o jakých tématech se bavit, a kdy teprve přistoupit k samotnému obchodnímu jednání. Takže myslím si, že tato témata zaznívají na našich obchodních seminářích. Troufám si říct, že do dalších let se tomu ještě více a více budeme věnovat, protože někdy právě ta obchodní jednání troskotají na základních neznalostech té kultury, a to je velká škoda."

„Při procházení webových stránek Čínského rozhlasu pro zahraničí v češtině se o Vaší instituci najde pouze jediná zpráva, a to z dubna tohoto roku. Není to škoda, a nejsou tak zájemci o obchodování s Čínou, kteří hledají v čínských zdrojích vhodné informace, poněkud ochuzeni o kontakt s nabídkami vaší instituce?"

„Je to škoda! Je to škoda, a pro nás velká výzva. Víme o tom, že Hongkongská obchodní rada by se měla ještě více zviditelnit, protože si myslíme, že služby, které poskytujeme společnostem, jsou pro ně přínosem v tom raném stádiu podnikání. Čili na tomto bude náš tým dále intenzivně pracovat a já věřím, že se v budoucnosti posluchači budou dozvídat o Hongkongské obchodní radě a o naší činnosti více a více."

„Dosáhly, podle Vašeho názoru, obchodní kontakty s čínskými partnery svých plných možností, anebo stále je možné něco zlepšovat? Jaké jsou případně prognózy Hongkongské obchodní rady v tomto směru, řekněme v horizontu několika nejbližších let?"

„Čínský a hongkongský trh má obrovský potenciál, takže by bylo úplně hloupé si myslet, že už dosáhly svých možností, řekla bych, právě naopak. Teď vnímám, že Česká republika se posunula tím správným směrem, co se týče obchodních vztahů k Číně a k Hongkongu. Je tady síť seminářů na toto téma. Čeští podnikatelé už tak nějak vnímají, že v Asii jsou trhy, kde se ten obchod odehrává a v budoucích letech bude ještě intenzivněji odehrávat. Takže tam já vidím velký potenciál pro české a slovenské společnosti, pro české a slovenské výrobce, kteří se svými produkty mohou proniknout na tento trh. Chci jenom podotknout, že to není jednoduché. Ta konkurence je obrovská. Velice úspěšní, samozřejmě, v pronikání do Číny, do Hongkongu, jsou určitě německé společnosti. Ale myslím si, že to by naše české podniky nemělo odradit. A je jenom potřeba dobře promyslet strategii, případně nechat si poradit od někoho, kdo už má tu zkušenost, a pak si myslím, že tam máme šanci uspět.

Zvažujeme opět seminář na Amperu v roce 2015. Myslím si, že v březnu 2014 náš seminář měl docela úspěch, a myslím si, že ještě hodně společností, ať už z jižní Moravy nebo ze střední, ze severní Moravy se nemohlo zúčastnit z různých důvodů. Takže pro ty bychom pak znovu přijeli v březnu 2015."

„A ještě, kdybyste na závěr prozradila nějaké poselství našim čtenářům a posluchačům z hlediska Vaší instituce?"

„Já bych hlavně chtěla říct mladým lidem, aby si uvědomili, že obchod se v budoucích letech bude odehrávat v Asii a pokud chtějí mít nějakou výhodu na trhu práce, ať se začnou učit čínsky, a ať se začnou zajímat o čínskou obchodní kulturu. Já si myslím, že s tímto mnohem jednodušeji seženou nějakou pozici v českých společnostech."

„Děkuji za rozhovor."

„Taktéž děkuji."

To byla závěrečná část rozhovoru s inženýrkou Kateřinou Zapletalovou.

B.S.