Iniciativa pásu a cesty (BRI) čili Nová Hedvábná stezka nepřináší jen spleť mezi národy a regiony se táhnoucích infrastruktur, ale přetváří i předivo obchodních vztahů, které se v jejím rámci začínají více podobat nákupům mezi sousedskými regiony jedné země, a tak kromě klasických velkoobjemových mezinárodních obchodů podél těchto tras napříč hranicemi kvete klasická zásilková e-komerce. Ta má dost výhod včetně vyšších marží u zakázek menších jednotlivých objemů. Tento druh mezinárodního obchodování tedy nabyl mezi čínskými vývozci i dovozci ohromné obliby a stal se v této zemi jedním z podporovaných celonárodních programů s ohromnými výsledky a růstem.
S řadou zemí Čína i speciálně o tomto způsobu obchodování podepsala smlouvy k usnadnění mechanismů spolupráce v e-komerci, sladění politik, plánování, propagace, budování potřebných kapacit atp., které má s více než 20 zeměmi, kdy obchodování jako takové probíhá i jinde, ovšem ne s takovou vládní podporou.
První bilaterální memorandum o porozumění podepsala Čína na konci roku 2016 s Chile. Ovšem budování přeshraničních e-shopů začalo kvést i s jinými zeměmi v dosahu BRI.
V roce 2020 se založila řada pilotních zón pro přeshraniční obchod e-shopů sídlících v určitých městech se snižováním celních tarifů a daňové zátěže, aby nakupování z e-shopů mezi zeměmi bylo stejně snadné jako nákupy doma. Např.:
Ovšem pravý rozkvět přeshraničních obchodů přes e-shopy nastává až teď s útlumem pandemie COVID. Byla k tomu tedy do východočínského Zhengzhou svolána 6. Globální konference přeshraniční e-komerce. Z dat na této konferenci uváděných např. vyplývá, že čínské přeshraniční obchody přes e-shopy za první kvartál roku 2022 prudce vyskočily s 92,7% nárůstem oproti předchozímu roku.
Na této konferenci se některé země v podstatě ucházely o spolupráci s Čínou za účelem stát se určitým předmostím čínské e-komerce ve svém regionu. Např. uruguayský velvyslanec v Číně Fernando Lugris zde prohlašoval, že jeho země je připravená ke spolupráci s Čínou na přeshraničním elektronickém obchodování a že jí chce pomocí rozšířit tyto své obchody i do zbytku Latinské Ameriky a Karibské oblasti. Velice podobně se vyjadřoval i velvyslanec Spojených arabských emirátů (UAE) Ali Obaid Al Dhaheri, který tvrdil, že e-komerce po Hedvábné stezce pomáhá konvenčním společnostem zahraničního obchodu realizovat zákaznicky upravenou produkci přesně na míru koncovým zákazníkům ve vzdálených zemích. Vyjadřoval ochotu UAE k vytváření kooperačních mechanismů, které vzájemné vztahy v takovémto obchodování zdokonalí.
Rozvoj e-komerce podél tras Hedvábné stezky je v mnoha případech určitým takovým urychlovatelem vytváření obchodních vztahů mezi zeměmi. Zákazníci e-shopů lační po zboží, které tam najdou, což samozřejmě ale vyžaduje rychlé pilotní vytvoření všemožných mechanismů digitálního vyřizování záležitostí, zajištění plateb a nejlépe i úvěrů, celních odbavení a dalších věcí, se kterými si e-shopy obvykle hbitě poradí a vytváří tak trasy, kterými se prosakuje na zahraniční trhy, neboť se po nich následně vydají i jiní obchodníci využívající toho, co už e-komerce vytvořila a cestiček, které e-shopy prošlapaly. Vše, co se podaří v e-komerci, následně mívá určitý pákový efekt na rozhýbání dalších obchodů, které už vstupují do prostředí kultivovaného pionýry pronikání na cizí trhy ve formě e-komerce.
Nelze se tedy divit, že Čína svoji e-komerci všemožně podporuje, jak pro vývoz zboží do zahraničí, tak čím dál více i pro dovoz. Kvůli tomu organizuje řadu akcí s mezinárodní účastí či rovnou mezinárodních akcí, livestreamových sezení a na webech jsou vystavovány pavilóny e-komerce, které nejenže lákají zahraniční zájemce na čínské zboží, nýbrž i zahraniční e-shopy a dodavatele cizího zboží lákají k dovozům do Číny a učí je, jak mají postupovat, aby jejich e-shop pro čínské zákazníky hladce fungoval.
Jelikož je tradičně pro Čínu nejvýznamnější obchodní partner sdružení ASEAN a zároveň je to seskupení, kde je Hedvábná stezka nejvíce uchycená, tak jistě nepřekvapuje, že v září v jihočínské provincii Guanagxi v městě Nanning proběhlo Fórum přeshraniční e-komerce Hedvábné stezky Čína-ASEAN 2022, které probíhalo jako série on-line akcí s propagacemi těchto obchodů a zboží, ke kterému se díky nim lze dostat. Předvádělo se samozřejmě i zboží ze zemí ASEAN pro čínské spotřebitele, do čehož se zapojovali i diplomaté z těchto států.
Do velké míry do toho bylo zapojeno i čínské ministerstvo zahraničního obchodu, které organizuje on-line školící sezení pro lidi z firem, které by rády do Číny prodávaly i pro činitele tamní veřejné správy, aby se všichni seznámili s veškerými předpisy a se zákonným prostředím a poskytly se jim nejnovější informace o současných trendech, inovacích a postupech v tomto oboru. Takže pro zájemce z 20 zemí čínská strana uspořádala přes 6 000 livestreamových školicích sezení, kdy obsah se už přehrával více než 100 000 krát. Snahou přitom je, naučit co nejvíce zahraničních obchodníků využívat internetových platforem e-komerce. To pomáhá jak čínskému odbytu, tak k importu zahraničního zboží na čínské trhy.
Je jasné, že kdo chce proniknout na čínský trh, bude pro něj nejlepší, když nebude jen spoléhat na nějakou globální stránku v angličtině, nýbrž úplně nejšikovnější je si buď zřídit platformu pro Číňany, nebo se dohodnout s platformami v Číně fungujícími, které na sebe pouští zahraniční zájemce a svým zákazníkům poskytnout webovou stránku s veškerými pokyny pro nakupující v Čínštině, kdy je samozřejmě třeba vyhovět i veškeré čínské legislativě, předpisům a zavedeným postupům. To asi nevypadá jako snadný úkol, jenže proto existují takoví, kteří s tím zahraničním zájemcům pomohou, a jejich hladký přístup na čínský trh e-komerce zařídí. Je to zejména společnost Dezan Shira & Associates, jejíž tým přístupu do čínské e-komerce rád zahraničním zájemcům pomůže. Kontaktovat je klidně můžete na e-mailu china@deyshira.com. Pokud jste tedy např. český majitel e-shopu a chtěli byste na obrovitý čínský trh proniknout stejně, jako na trhy v EU, tak s touto pomocí to nejspíš zvládnete.
Karel Pavlíček, zvláštní korespondent CMG v Praze